初入互联网的中小型企业应该怎样定位自己?

2012-4-26 11:58:31 来源:网络 编辑:新石网sylvia 阅读:1688次 字体:  我要投稿
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  随着互联网迅速发展,当前大部分的中小企业都已经介入了互联网,接近一半的企业都选择了互联网营销,这代表着国内企业的互联网营销意识正在不断的增加,而随着大量企业的进入,未来的企业之间的市场竞争将把战场转移到互联网这个平台上来,同时互联网的营销也会被更多的中小企业重视,成为未来的人们行业之一。

  网络营销相对于以往的传统营销方式具有销售成本低,可以实现利润最大化,帮助中小企业能够快速成长。不过,通过调查,虽然很多企业的网络营销意识很强,对于网络营销的重要性也有着足够的认识,并且已经采用了大量的方法通过网络对自己的企业进行宣传和推广,不过令人丧气的是,结果却往往不能令人感到满意。

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  做网络营销,最为重要的就是精,中小企业所针对的用户群体具有很大的差异性,不管是从事什么类型的企业,他们在做网络营销的过程中,面临的首要问题就是适合,如何选择最佳的推广方式,网络推广首要的就是要提高企业的曝光率,在明确了这一点之后,我们还要面对一个现实,那就是中小企业资源有限,不可能存在太多网络部门,所以找到最为适合本企业的方式就尤为重要。要充分的考虑本企业的用户群体是什么,需要是什么,盲目的去做只能是投入金钱却没有半点的好处!

  1、明白企业的用户群体在哪里

  在进行网络营销的时候,用户群体的定位是非常关键的,只有关注好用户群体明白自己与其他的电子商务网站的区别,虽然其他企业的营销方式可以借鉴,不过还是要明白自己的产品所面对的用户,知道自己用户的需要,采用正确的营销方式,而如果不加选择的采用一般的不加区别的营销方式,你的用户群体明明是矿山,可带来的确实一群学生,这就得不偿失了!

  2、选择正确的选择营销方式

  推广方式是当我们确定了自己的用户群体,了解了用户群体之后,所必须要做的一个选择,现今网络的推广方式可谓是五花八门,其实任何一种能够达到预期效果的方式都需要你明白你该怎么去做?

  很多的企业在确定了自己需要首要推广的产品之后就会大量的b2b网站发布自己的销售信息,在这个过程中,他们从不去关注这些网站是否跟自己的产品相关,以致于很多的发布都被当做了垃圾信息,这么做的初衷很简单,就是为了提高自己产品的曝光率,用来使得让自己的用户群体多了解自己,不过这种不当方式会导致后期引来很多不必要的麻烦,这种方法肯定会有效果,不过这种做法吸引来的群体不一定是你所需要的群体,他们买产品的可能性微乎其微。

  当然这不仅是推广策略和方法的问题,更加重要的问题是要精细化,在之前已经指出,中小企业不会配备太多的网络方面的职员,那么在人手缺乏的情况之下,要做到精细是很难的,在这种情况之下,不可避免的就会存在非常混乱的推广方式,每天忙忙碌碌,不是网站的维护,就是seo的优化,亦或者就是公司的付费账户管理,为了增加知名度还要去不同的网站,论坛,博客等去负责营销,不过,这么做的很难得到自己想要的结果。从事这么多种宣传营销工作,每一种方式都会花费你不少的时间,把每天的时间分摊到多件事情之上,这么做,你在每一种方式上所花费的时间当然比别人少得多,你是否投入足够的时间在其中的某一种方式上,要是采用一种方式投入每天的时间也无法跟竞争对手相比较,如果这么做还不行,那么业余时间也得投入,若是还不能解决问题,那么增加人手就成了必然。

  3、了解用户选择的欲望点

  如果你能把握用户的想法,知道他们的欲望点是什么病掌握它,基本上你就成功了,做到这一点的难度要从多方面进行比较,如果前面都做的比较不错,在这时所要关注的就是网站是不是有提高用户购买欲望的突出亮点,为什么用户选择你这家公司,用户为什么会联系你,用户需要得到的是什么?

  这个就需要按照所了解的用户群体购买是的心理问题来对整个站点的内容进行调整,不同的用户群体所关注的也是有所不同的,他们的网络意识也是不同的。

  如果能够清楚的了解这些问题,然后结合产品的差异化、公司的差异化进行提炼,这时将用户最为关注的问题放在他们最容易看到的位置,以方便用户们的使用。


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